Gerente de Vendas Externas

Eii, vem conhecer a Gobrax!

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

✨ Sua missão na Gobrax:

Liderar e desenvolver a equipe de vendas externas da Gobrax, garantindo a expansão da receita, o fortalecimento da presença da marca no mercado de transporte e logística e a construção de uma operação comercial escalável, previsível e orientada a resultados. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação, atuando diretamente na gestão do time comercial, no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas de longo prazo com transportadoras, embarcadores e operadores logísticos em todo o Brasil.

🚀 Como será seu dia a dia:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais e a evolução contínua do time;
• Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de atuação;
• Realizar acompanhamento constante do funil comercial, assegurando previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional;
• Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade junto a clientes-chave;
• Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor;
• Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
• Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual da equipe;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado;
• Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial;
• Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e demais áreas internas para potencializar resultados e garantir uma excelente experiência ao cliente;
• Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor de transporte e logística.

🔍 O que buscamos:

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas afins será considerado um diferencial.

Conhecimentos e Habilidades:

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
• Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo;
• Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS;
• Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados;
• Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir feedbacks e estruturar planos de desenvolvimento;
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC, BANT ou similares;
• Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, resiliência e senso de dono;
• Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Desejáveis (não obrigatórios):

• Experiência prévia liderando operações comerciais em empresas de SaaS, IoT, telemetria ou tecnologia para transporte;
• Vivência na estruturação de processos, indicadores e governança comercial;
• Conhecimento sobre gestão de frotas, telemetria, CAN, OBD e indicadores de eficiência operacional;
• Experiência na construção e desenvolvimento de equipes comerciais em momentos de crescimento e expansão;
• Mentalidade de crescimento, melhoria contínua e desenvolvimento de pessoas;
• Perfil colaborativo, com visão de negócio e capacidade de transformar estratégia em execução.

🎁 Benefícios Gobrax

🚗 Carro Corporativo.

💰 Bônus por atingimento de metas.

🏥 Plano de Saúde — Unimed
Mensalidade acessível + coparticipação.

😁 Plano Odontológico — DentalUni
Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

🏋️‍♂️ WellHub (Gympass)
Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

🧘 Zenklub
Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

🛡️ Seguro de Vida — MetLife

Na Gobrax, estamos revolucionando a gestão de frotas conectadas e consolidamos nossa posição como a melhor empresa da América Latina nesse segmento. Nossa visão é ir ainda mais longe e nos tornarmos a melhor do mundo. Para isso, buscamos talentos que se identifiquem com nossa cultura, tenham mentalidade ágil e sejam comprometidos com planejamento e prazos de entrega. Se você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia e determinação, seu futuro brilhante pode começar aqui na Gobrax!

Missão

Facilitar e otimizar a gestão de frotas por meio da inovação e tecnologia, garantindo eficiência operacional, redução de custos e segurança para nossos clientes. Nosso compromisso é entregar soluções que transformam o setor logístico e impulsionam o crescimento dos nossos parceiros.

Valores

• OBSESSÃO PELO CLIENTE: Se não faz diferença pro cliente, a gente nem começa
• TEMOS ATITUDE: Agimos com autonomia e responsabilidade
• NÃO COMPLICAMOS: Resolvemos, simplificamos e escalamos
• OS DADOS NOS DIRECIONAM: Menos achismo, mais clareza
• VELOCIDADE COM INTENÇÃO: Atua com urgência e foco em impacto
• COMPARTILHAR É O QUE ACELERA: Crescimento coletivo, com troca e aprendizado contínuo